なんで、どの店も同じような顔してるの？

誰に売るかが決まっても、その市場に自分だけがいるわけじゃないです。周りに誰がいて、儲けをどこで削られるのか。ここが分かってないと、頑張っても手元に何も残りません。

儲けを持っていく5人。

5フォースといいます。既存の競争、新規参入、代替品、買い手の交渉力、売り手の交渉力。この5方向から利益が削られる、という見方です。せっかくなので、自分がいちばん金を落としてる業界で並べてみます。

その財布の引っ越し、SNS広告が起こしてます。

脱毛とかGLP-1（マンジャロなんかの名前で出てくるやつ）の広告、この数年で一気に増えましたよね。あれ、やり方としてはかなり際どいと思ってます。

編集部から一つだけ。GLP-1受容体作動薬は本来、糖尿病や肥満症の治療薬です。美容・ダイエット目的の適応外使用については関連学会から注意喚起が出ています。医療の広告にも医療法上のルールがあって、体験談やビフォーアフター写真の扱いには制限があります。ここで書いているのは広告手法の観察であって、施術や薬の推奨でも否定でもありません。

新規参入は、外から来るだけじゃない。

「今まで客じゃなかった人を客にする」のも参入です。男性向けのコスメ、明らかに増えましたよね。あれは市場そのものを広げにいってる動きです。

で、武器は3つしかないらしい。

ポーターという人の整理です。低コスト、差別化、集中。この3つ。

武器と、戦う範囲は別の軸。

リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャー。これは「市場でどの立場にいるか」の話で、さっきの武器の下位分類ではないです。ここ、混ざって説明されてることが多い。

わたしの思う、化粧品メーカーの4つの立場。

ここからは完全に個人の見立てなので、話半分で読んでください。でも実名で並べたほうが絶対に分かりやすいので、やります。

あと「シェア40／30／20／10％」みたいな図をよく見ますけど、あれは説明用の仮の数字で、普遍的な比率ではないです。そのまま自社に当てはめないでください。

で、なんで似た顔になるのか。

ここまで来ると分かります。同じ市場で、同じ客を狙って、同じくらいの体力だと、合理的に考えた結果がだいたい同じ場所に着地するんですよ。

だから駅前のカフェも、百貨店の化粧品売り場も似てきます。手抜きじゃなくて、それが一番安全だからです。問題は、似た顔の中でどうやって思い出してもらうか。ここでブランドの話になります。

ブランドは、ロゴのことじゃない。

名前とか色とか形みたいな「目印」に、使った経験と他人の評判がくっついて積み上がった認識のこと。だから広告だけ綺麗にしても、問い合わせの返信が3日後なら、そっちが本体になります。

身近な例と実務の提案は、本サイトによる説明用の仮説です。人物の発言は架空で、調査回答や利用者の証言ではありません。